有必要出圈嗎？從明星代言看待騎行市場(chǎng)
近年來，騎行熱蔓延到到各行各業(yè)，不少娛樂明星也加入騎行。為此，不少自行車品牌抓住機(jī)會(huì)，紛紛簽下明星作為代言人，比如去年喜德盛與吳磊的合作，以及最近吳彥祖簽約森瑞夢(mèng)成為品牌設(shè)計(jì)官。通過這些簽約可以看出，這不僅是一次明星代言的商業(yè)合作，更是騎行市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)、品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的縮影，騎行市場(chǎng)正經(jīng)歷快速擴(kuò)張與多元化發(fā)展。
騎行裝備的“跨界融合”與時(shí)尚化趨勢(shì)
自行車品牌與娛樂明星的合作，打破了傳統(tǒng)騎行裝備的功能屬性局限，進(jìn)一步模糊了專業(yè)裝備與時(shí)尚單品的邊界。這種跨界合作反映了騎行市場(chǎng)從“工具屬性”向“生活方式符號(hào)”的升級(jí)，吸引更多注重個(gè)性表達(dá)的年輕消費(fèi)者，尤其是女性用戶。另外，這一趨勢(shì)不僅反映了騎行運(yùn)動(dòng)的普及，也揭示了品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過明星效應(yīng)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)、文化滲透和消費(fèi)引導(dǎo)的策略。
騎行文化的普及與消費(fèi)分層
后疫情時(shí)代，騎行從專業(yè)運(yùn)動(dòng)向大眾休閑擴(kuò)展，催生出多元需求：專業(yè)競(jìng)技層追求極致性能；都市通勤層，注重時(shí)尚與多功能；女性及泛運(yùn)動(dòng)群體，通過配色、輕量化設(shè)計(jì)吸引女性用戶。吳磊、吳彥祖的明星效應(yīng)進(jìn)一步推動(dòng)騎行文化破圈，吸引非傳統(tǒng)騎行人群關(guān)注裝備升級(jí)。
明星效應(yīng)助力品牌升級(jí)與市場(chǎng)擴(kuò)張
黃景瑜與森地客鎖鞋
提升品牌形象與產(chǎn)品創(chuàng)新。明星的公眾影響力能夠快速提升品牌知名度，通過明星的效應(yīng)與個(gè)人風(fēng)格吸引消費(fèi)者。此外，明星參與的騎行活動(dòng)（如公益騎行、綜藝節(jié)目）進(jìn)一步將騎行與時(shí)尚、環(huán)保等生活方式綁定，擴(kuò)大市場(chǎng)外延。
明星效應(yīng)的雙刃劍與行業(yè)反思
短期熱度與長(zhǎng)期品牌價(jià)值平衡。明星效應(yīng)雖能快速拉動(dòng)銷量，但若代言人與品牌調(diào)性不符，可能引發(fā)負(fù)面效應(yīng)。因此，品牌需注重明星與產(chǎn)品的契合度，避免“流量至上”的短視策略。
過度依賴明星可能導(dǎo)致騎行文化被簡(jiǎn)化為“網(wǎng)紅打卡”行為，忽視技術(shù)研發(fā)與文化沉淀。反觀國(guó)內(nèi)品牌如瑞豹（PARDUS）與中國(guó)自行車協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作，更注重技術(shù)突破與賽事體系構(gòu)建，形成可持續(xù)發(fā)展路徑。
從流量到生態(tài)的轉(zhuǎn)型
構(gòu)建騎行生態(tài)圈。品牌可通過明星代言聯(lián)動(dòng)賽事、社區(qū)活動(dòng)、裝備銷售等環(huán)節(jié)，打造沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。
社會(huì)責(zé)任與安全倡導(dǎo)。利用明星影響力推廣騎行安全（如頭盔佩戴）和環(huán)保理念，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與品牌口碑雙贏。
明星簽約自行車品牌的現(xiàn)象，既是騎行市場(chǎng)繁榮的縮影，也映射出行業(yè)從單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向文化價(jià)值輸出的轉(zhuǎn)型。品牌通過技術(shù)迭代、跨界聯(lián)名和精準(zhǔn)營(yíng)銷，不僅提升了產(chǎn)品溢價(jià)能力，更推動(dòng)了騎行文化的大眾化滲透。未來，如何平衡專業(yè)性與普適性、持續(xù)輸出創(chuàng)新力，將是國(guó)產(chǎn)騎行品牌能否在全球市場(chǎng)立足的關(guān)鍵。
編輯：濱
希望更多的回饋消費(fèi)者